Como a Matriz BCG pode auxiliar suas vendas?

Todo processo de vendas começa com uma avaliação estratégica. Ela é fundamental para entender o mercado e explorar suas potencialidades. A Matriz BCG está altamente alinhada com um tema citado anteriormente em nosso Nucontent que é a análise SWOT, onde consiste em identificar os pontos fortes, fracos, ameaças e oportunidades.
Sua finalidade é analisar a participação e o potencial de crescimento de mercado de cada produto. Ela é inserida por meio de um conjunto de produtos, identificando o ciclo de vida e a participação no mercado. Também podemos aplicar a Matriz BCG para serviços que são o produto de determinada empresa, mas que sofrem variação em função da mudança de mercado, novos desafios, ou até mesmo a não exigência legal a partir de determinado período.

Como é possível? A matriz é classificada em 04 quadrantes, variando em função do crescimento de mercado e de sua participação. É caracterizada por 04 ícones: estrela, vacaleiteira, pontuação de interrogação e abacaxi. Cada um representa um momento em determinado segmento:

O produto estrela possui grande participação de mercado e altas taxas de crescimento, possuem uma excelente margem de lucros, mesmo gastando investimentos para poder ser colocados no mercado ou até mesmo desenvolvidos. Não são estáveis, podendo migrar para outros níveis.

Produtos “vaca-leiteira”. Podem ser definidos como produtos que geram muito lucro para empresa, mas que não necessitam de muito investimento por estarem há algum tempo no mercado. São bons em vendas e representam grande participação no faturamento da empresa.

Já os produtos classificados como interrogação remetem um pouco de incerteza. São produtos pouco explorados no mercado possuindo uma baixa participação, mas com potencial de alavancar e crescer. Para isso é necessário o investimento em ações de impulsionamento que possibilitem maior penetração e participação.

Por fim, os produtos abacaxi são aqueles que já geraram uma grande participação nas vendas ou nasceram como interrogação e migraram para esse nível. Geralmente a melhor solução é a retirada do portfólio da empresa pois representam altos custos e pouco retorno.

Concluindo, a Matriz BCG está em sintonia com a solução de diversos problemas financeiros que podem acontecer em uma empresa, desde um overtrading causado pelo investimento em produtos abacaxi, bem como pela falta de incentivo em produtos que são estratégicos e podem gerar um grande retorno.

E você conhecia a Matriz BCG?

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